■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （ ）

　　店承接全部设计服务，转变为店面承接需求，“AI设计工厂”集中设计 交付产物，店面拿到交付产物做销售的创新模式★。AI机器人完成客户 个性化需求分析、空间拆解★★★、单空间智能设计、设计产物合并包装、 销售PPT准备等关键工作。AI设计为主，人工辅助方案审核和调整， 有效生成了高质量且可直接下单和生产的设计方案，实现了设计流程 的前后连接与无缝整合★★。目前，“AI设计工厂”在因拎包项目带来的短 期设计需求暴增★，缓解设计师设计水平参差不齐、人员流动率高对门 店造成的影响等应用场景中，展现出巨大潜力和价值。后续，我们会 持续加力打造我们的★“AI设计工厂”，同时不断研究探索更多新兴技术 在公司业务中的融合，不断提升公司的运营效率和客户服务质量★★★。 问：近两年零售渠道流量的变化★★★？ 答：在新形势下★★，市场格局和用户行为不断演变，原有渠道的流量发 生了显著变化，不再存在依靠单一渠道便能一招制胜的情形。当下， 唯有多渠道并行，才能触达更多客户，解决更多元化的客户需求★，在 激烈的市场竞争中站稳脚跟，赢得发展先机。在高线级城市，拎包渠 道已成为获取精装房客户一个非常重要、性价比很高的一个渠道★★，此 外★★★，老介新（老客户介绍新客户）的性价比提升，成为了一种更为有 效且成本较低的获客方式★。在低线级城市，因为市场通常不大，所以 老介新渠道很重要★★，此外★★，新媒体获客会是一个比较好的渠道，我们 鼓励加盟商积极开直播、做新媒体营销，在当地的推流和辐射效果会 更好。而新房中毛坯房比例的提升以及二手房的再装需求，使整装也 成为重要的获客渠道。公司也将持续开拓各类多元渠道合作，以及时 适应市场变化★★★。 问★★★：2025年的家装国补情况如何？ 答★★★：国家发展改革委★、财政部发布了《关于2025年加力扩围实施大规 模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，文中提到 2025年★★“积极 支持家装消费品换新★。加大对个人消费者在开展旧房装修、厨卫等局

　　部改造、居家适老化改造过程中购置所用物品和材料的补贴力度，积 极促进智能家居消费等。补贴品类、标准★★★、限额和实施方式由有关部 门指导各地区结合实际合理确定。★★”目前武汉国补已在近期率先开展 了，我们期待后续更多地区的国补落地，我们已做好了充分的准备★， 将借力国补搞活动促成交★，借力国补做招商、营销，以最快的速度抢 占商机★★、把握市场机遇。 问★：今年招商规划是怎样的？ 答：今年招商依旧会是我们的重点工作，公司将继续开拓空白城市和 三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局；分类分级创新招商，用 我们的专业、整装优势、供应链优势等创新拎包开业★★。同时要把我们 的“免费量尺设计”升级为“免费空间规划设计★”用服务构筑壁垒★。 此外★★★，面对存量房市场，公司也积极尝试在招商上探索一些新的合作 伙伴。

　　一★、主要问题及回答: 问：目前AI设计工厂效果如何★？后续规划？ 答：公司将AI技术作为发展的核心动力，升级了包括营销、设计★、生 产和物流在内的生产力系统★★★，构建了新一代的智能设计、运营★★★、管理 平台。其中设计平台以“AI设计工厂”为核心，“AI设计工厂”是AI 人工智能驱动的云端虚拟设计工厂，借助自研的多模态模型★★★，开发了 一系列智能体，包括平面布置、柜体、样板间★★、饰品及渲染智能体等， 这些智能体协同工作★★★。“AI设计工厂”重构了设计服务流程★，从传统单

　　易方达基金、亚太财保、银华基金、汇安基金、奇盛基金、国联基金、 中科沃土基金、中金、国华兴益保险资管、合煦智远基金、昆仑信托★★、 泰信基金★、上海煜德投资、上海灏象资管★、上海混沌投资、东莞证券★★★、 深圳市尚诚资管★★、深圳通和私募、广发证券★★★、信达证券、长江证券★★★、国泰君安★、中信证券